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行業整體狀況和競爭對手研究

湖北十一选五电脑 www.ecjwj.com 2006年05月10日  作者:北京盛大天行市場營銷顧問有限責任公司

  • 案例背景:
    隨著中國IT市場的高速增長,用戶應用向深層次推進,中國軟件開發市場也表現出較強的增長勢頭,軟件市場競爭日趨激烈。國際某知名軟件生產商委托盛大天行對中國軟件開發人員的總體情況以及某類軟件的發展現狀和趨勢、品牌認知、購買行為、使用情況、用戶需求、用戶的期望與評價等情況進行調查,并了解競爭對手及其相關產品在中國市場上的表現與具體運行策略,為公司決策提供依據。
     

  • 研究思路:
    將調研對象確定為軟件開發人員、項目開發主管和技術主管、競爭對手廠商和渠道相關人員以及行業專家,根據研究的需要和不同訪問對象的特點,采用網上調研、電話訪問、深訪和座談會等多種調研方法,對各種渠道收集的信息進行整理整合、相互驗證,最終對軟件開發人員的總體情況、同類產品的市場表現和競爭對手的情況形成一個整體的分析報告,并對未來市場的發展趨勢、各廠商的市場份額進行科學預測。
     

  • 研究方法:
    對不同的訪問對象采用不同的調研方法:
    軟件開發人員:網上調研
    項目開發主管或技術主管:電話訪問、座談會
    行業專家:深度訪談
    競爭對手廠商和重要渠道人員:深度訪談、電話訪問
     

  • 研究結果:
    對該廠商與競爭對手的優劣勢進行綜合對比,并對這一市場進行了有效細分,提出了詳細的研究數據和調研結果,并提出未來的產品營銷規劃和改進策略建議。研究結論得到了用戶大陸及亞太區主管的高度評價,為客戶了解中國市場提供了強有力的支撐。

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