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促銷的“快、全”攻略

湖北十一选五电脑 www.ecjwj.com 2010年11月08日  來源:

  促銷戰不僅要有誘人的創意、先入為主的攻勢,還得善于營造全面的氛圍。
  
  首先要懂得促銷攻略,并不是每個具體時空的促銷你都能快到第一,這就必須采取策略爭取全局或部分的主動權,主要如下:
  
  一、進攻:作為當地的促銷發起人,快字領先,搶占前2-3天的優勢市場份額。
  
  二、模仿:追隨戰略,還擊對手,不甘落后。模仿也要快,因為僧多粥少啊。
  
  三、智攻:找到敏感點,采用細分謀略,整合資源,另辟蹊徑,打垮對手。
  
  四、墨攻:新聞營銷、文字游戲或媒體炒作。
  
  五、借攻:借重點話題、熱點事件等樹立人氣,提高銷量。比如“世博會”引申的“鞋博惠”促銷主題。
  
  六、價攻:用特價促銷聚集人氣,打擊低價傾銷商,保住淡季的店鋪生存。
  
  快,就是領先對手一步。下手要狠,找到著力點。如某縣一鞋業女老板,生意做得不錯,兩個門店的年進貨額有200多萬元,她成功的一個秘訣就是,她練就了一手海報字體,靈活快速。只要有了好主意,就馬上變成促銷行為,令對手防不勝防。
  
  還有某縣一經銷商有兩個門店,在大型促銷活動中,他都要用一個“先”字來定位自己,活動之前用充分的時間來醞釀,做到消費者容易參與,而對手又難以短時間模仿。他苦思冥想“如何做到第一”,甚至促銷禮品、廣告畫的制作他都要秘密進行。正因為他先發制人,3年內能在當地黑馬突圍,年進貨額超過了150萬元。
  
  “全”,要全得讓競爭對手無懈可擊,要一炮走紅,促銷系列元素要及時到位,具體如下:
  
  1、海報等平面宣傳物,如POP、展架及畫、開業吊旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜志、DM傳單、夾報、報紙等等;
  
  2、櫥窗物料創意;
  
  3、橫幅、豎幅;
  
  4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內容;
  
  5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);
  
  6、禮品采購、輔料及其堆頭式陳列;
  
  7、鋪紅地毯、室內外地貼;
  
  8、宣傳車及樂隊;
  
  9、營業用音響;
  
  10、滾動字幕電子顯示屏;
  
  11、門店門柱溫馨提示牌;
  
  12、其它:車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現場演示等。
  
  另外時間策劃也要全,趕在當地習俗、周末、節假日等人氣旺盛的日子里進行。
  
  商家還得搞好當地關系,為“快、全”的促銷目標開路放行。
  
  促銷要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷。
 

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